Vår modell – 5 pelare för skalbar tillväxt
De flesta midmarket-bolag når en punkt där tillväxten planar ut. Produkt–marknads-fit finns, men försäljningen skalar inte. Strukturen saknas, teamet springer i olika riktningar – och go-to-market-strategin lever mer på känsla än på process.
Sales-Led Growths modell löser just detta.
Vår metodik bygger på Private Equity-förankrade tillväxtstrategier och över 20 års erfarenhet av att skala bolag i Norden och internationellt.
Vi kallar det "The 5 Pillars of Scalable Growth" – en strukturerad och beprövad modell för att identifiera flaskhalsar, bygga rätt kommersiell grund och skapa ett försäljningsmaskineri som levererar, vecka för vecka.
1. Value Proposition
-
Är ert erbjudande tydligt, relevant och differentierat?
Många bolag har en stark produkt – men ett svagt budskap. Vi hjälper er förtydliga kundvärdet, skapa ett narrativ som konverterar och säkerställa att både team och marknad förstår varför ni vinner.
Exempel:
En SaaS-aktör inom compliance ökade sin konvertering från demo till offert med över 1 000 procent efter att vi omformulerade deras värdeerbjudande och utbildade säljteamen.
2. ICP – Ideal Customer Profile
-
Lägger ni säljfokus på rätt typ av kunder?
Utan tydlig ICP riskerar ni att jaga fel affärer. Vi identifierar era mest lönsamma kundkluster med hjälp av data, och bygger en fokuserad segmentstrategi.
Exempel:
Ett nordiskt fintechbolag omallokerade 60 procent av sin säljtaktik efter ICP-analys – vilket halverade säljcykeln i prioriterade segment.
3. GTM-strategi
-
Har ni en strukturerad, effektiv och exekverbar väg till marknaden?
En skalbar GTM-strategi handlar inte om att springa fortare – utan smartare. Vi hjälper er definiera roller, kanaler, prioriteringar och takt för att bygga en GTM-modell som håller i längden.
Exempel:
Ett bolag i tillväxtfas byggde om sin GTM-struktur efter en 5-dagars assessment, vilket skapade tydliga ansvarsförhållanden och ökade pipelinen med 3x på 90 dagar.
4. Sales Execution
-
Exekverar era team med konsekvent och rätt verktyg?
Tillväxt kräver inte bara strategi – det kräver momentum. Vi implementerar processer, KPI:er och en säljrytm som driver resultat varje vecka.
Exempel:
Ett försäljningsteam ökade sin prestation med över 300 procent per säljare på 100 dagar efter en interim säljledningsinsats baserad på vår playbook-modell.
5. Feedback Loop
-
Fångar ni upp rätt insikter – och omsätter dem i handling?
Skalbar tillväxt kräver ständig förbättring. Vi säkerställer att kundinsikter, säljdata och marknadssignaler systematiskt går tillbaka till strategin.
Exempel:
Efter att ha infört ett enkelt feedbackloop-format mellan sälj och produktteam kunde ett bolag förkorta onboardingtiden med 40 procent.
Vi återkommer inom kort!